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印机选购案例解说二

2021-08-18 来源:福州机械信息网

印机选购案例解说二

幅面越大越好

2002年对Graphic Printing Services公司来说是至关重要的一年。当时这家印刷公司拥有1200万美元资产,70名员工,开始了从对开印刷向全开印刷的提升。Graphic Printing Services公司成立于1985年,公司致力于商业单张纸印刷,此外还有柔版和包装印刷。商业印刷品包括小册子、产品说明书、邀请函、信纸、目录、海报和介绍文件夹之类的东西。三台窄幅轮转柔版印刷机Webtron用来印刷标签、折叠纸盒、信封等等。

Bob LePard是Graphic Printing Services公司的生产副总裁,他解释说:“我们一直处于包装行业。这是客户决定的。一些客户需要我们提供胶印服务,他们问是否我们可以实现胶印,当时有两个方式:蜻蜓点水,或者深入胶印行业。我们选择了后者。

公司拥有独立的商业销售团体和包装队伍。据LePard介绍,服务是在柔版印刷,商业印刷和包装印刷市场上竞争的关键所在。他说:“谁都可以在纸上印刷。我们将生产和服务相分离。通过提高内部生产效率,我们的产品质量达到客户要求,并能按期交货。”

Graphic Printing Services公司使用两台对开Shinoharas机开创了商业印刷事业,即一台5色和一台双色双面印刷机。在2002年,公司意识到,为了在国内市场更有竞争力,需要一台40英寸幅面印刷机。LePard说:“令人惊讶的是,40英寸幅面印刷机完成了大量的工作,确实减轻了28英寸幅面印刷机的任务。其高效和高速度的特点显著。就像以前的Million Dollar Man所展现的那样:更好、更强、更快。<BR>除了印刷机外,Graphic Product Services公司还添加了一台Bobst模切机和折页机/上胶机,一台Polar切纸机和一台MBO折页机。

一切都好,Good公司

Mike Founadel是Good Printers公司的市场和销售总监,在他任职的18年中,目睹了这家拥有1000万美元资产的公司所发生的变化。1987年,公司的收入仅有几百万美元,当时公司连传真机都没有,而较先进的竞争者则有1800万美圆的资产和传真机。但随着时间的推移,这家有着103年历史的公司在不断改变。

目前,公司拥有三台海德堡40英寸幅面印刷机:一台双色机、一台五色双面印刷机和一台40英寸幅面的六色CD机。由于与Liberty Press公司结成战略伙伴关系,公司可以用Liberty Press的Xerox iGen3为客户提供数字印刷服务。Founadel解释道:“Liberty之所以购买iGen3,是因为他们要为Sunrise Assisted Living的可变数据市场活动提供大量的服务。我们和Liberty联手,都认为这是一个良好的合作关系。”

Good Printing公司专门为贸易协会制作小册子、杂志及其他的工作。

“许多次我们会在周三接到一个活件,客户需要印一万份说明书,但为了下周一的会议需要先印50份。这时候我们就要使用数字印刷机了。”

Liberty公司拥有一台海德堡的对开双色印刷机,还有几台印刷表格的复印机,它经常把40英寸幅面的活件交给Good Printing完成。

Founadel说:“底线是你必须能够解决顾客的问题,如果你不能解决,总有其他人可以。这并不很难——但如果我们没有这些设备,我们的出路将在何方?”

热点关注

在圣路易斯,Reprox因其彩色印刷早已被平面设计师和广告代理商所熟知。但据新的掌门人Steve Stone介绍,公司将因为它的数字化工作流程获得同样的声誉。“我们想完全实现自动化,从而给我们的客户提供工具,以帮助他们更好的开展事业。”

Stone以前是圣路易斯另一家印刷公司的执行副总裁,还是Page Hereford的商业合作伙伴,后者长期以来是印刷经纪人,Stone今年三月收购了Reprox。不仅Reprox改名为Reproxdigital,而且最近将拥有24名员工的公司搬到了占地25000平方英尺的新厂房。

Reproxdigital公司现拥有一台Akiyama Bestech六色印刷机,一台海德堡的GTO,三台切纸机,一台模切机和一台折页机。公司新添了Nexus工作流程,KPG制版设备,曼罗兰500,iGen3,MBO折页机,Standard Finishing Systems公司的骑订联动线Stitchliner,两台Bowe Bell & Howell插页机和一套Pace Systems 信息管理系统(MIS)。

Stone说:“这些附加的功能将会从现有的客户中获得更多的活件,同时,我们也不用再象过去一样和地方代理商合作了。”<BR>Reproxdigital公司开发了新的软件, Stone说:“该软件允许我们的图像设计部门给客户提供增值服务。我们将在幕后使用这个工作流程,为它们的业务发展提供服务。”

公司将主要从事可变数据和versioning的数字印刷工作,不光是短版印刷。Stone以前所在的公司是Indigo的早期采用者,拥有丰富的可变数据印刷经验。

Stone认为,虽然Reprox公司成立仅有数月,但它的方向很正确。请继续关注——我们将跟踪报道公司在未来几个月的发展情况。<BR>轮转胶印与数字印刷

Denise Kapel报道

轮转胶印协会(The Web Offset Assn. (WOA))最近在德克萨斯州举行了第53届年度管理和技术大会(Management and Technical Conference)。该大会的特色是,在Ray Prince与Ron Kendig之间进行了现场point/counterpoint的会议,其中前者是PIA/GATF的高级技术顾问,后者是施乐公司先进方案(advanced solutions)副总裁。Prince和Kendig对轮转胶印的数字印刷市场进行了辩论。

(待续)

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